Nada. No hiciste nada mal. Es solo que el boca a boca se va apagando de a poco (como una pareja que convive). Es normal, le pasa a todo el mundo. El peligro es que vos ni te das cuenta, hasta que la agenda del mes que viene está mega vacía. Y ahí entrás a desesperarte.

Que te recomienden está buenísimo. Depender de recomendaciones apesta.

Yo pasé por eso. Cuando dejé el mundo corporativo, después de veinte años de saber exactamente qué hacer cada lunes, me encontré con que ser buena en mi trabajo no alcanzaba. Tenía experiencia. Lo que no tenía era la más mínima idea de cómo comunicarle a otros “che, yo soy re buena haciendo lo que hago”.

Es que mis redes son un desastre

Todos piensan que el problema es que les falta tener buenas redes, contenido, una web más linda.

Y no, no es eso. Es algo antes de antes de antes de eso.

Dejemos claro primero que el boca a boca funciona básicamente porque alguien más hizo el trabajo de explicar tu valor por vos. Lisa y llanamente. Te recomendó, le creyeron, listo el pollo. El día que esa persona no te recomienda más, te toca a vos autorecomendarte. Y ahí está el verdadero problema, como nunca tuviste que venderte, nunca armaste una propuesta de valor vendible.

¿Entendiste? Nunca tradujiste tu valor en algo que se pueda decir en una simple frase. Y además una frase que genere curiosidad, ganas de saber más.

Y dale que te dale con querer poner la carreta delante de los bueyes!

Si te pasa alguna de estas cosas, ya sabés de qué hablo:

• Te preguntan a qué te dedicás y contestás con el nombre de tu profesión, no con el problema que resolvés.
• Alguien te recomienda y la persona recomendada tarda semanas en decidir por qué debería elegirte a vos.
• Tu presencia digital no te representa, muestra menos de lo que realmente sabés hacer.
• A cada cliente nuevo le tenés que explicar por primera vez lo que hacés, algo que ya explicaste cien veces.

La mayoría se desespera y arranca por el lugar equivocado, quiere resolver todo haciendo contenido. Un carrusel, un reel, una frase linda para Instagram, un buen titular en LinkedIn. Ninguna de esas cosas se arregla publicando más. Se arregla antes, anteees!

Prestá atención, el orden es este:

Primero identificás tu valor, el que ya construiste como profesional, aunque nunca lo hayas puesto en palabras. Después lo estructurás, le das forma, entendés qué parte es la más importante. Recién ahí definís tu posicionamiento y tu propuesta de valor. Y solo cuando tenés eso clarísimo, lo traducís a comunicación — web, redes, cómo te presentás en una reunión.

Si arrancás por el último paso sin haber resuelto los anteriores, vas a tener contenido lindo sobre un mensaje vacío. Y eso no genera clientes. Genera likes, como mucho. Y a quién carajos le importan los likes, cuando uno lo que quiere son clienteees!

Y lo que en realidad estás buscando es…

No querés más seguidores. Querés dejar de depender de que te recomienden de casualidad porque se acordaron de vos. Querés que cuando alguien te busque, entienda en cinco segundos por qué vos y no el de al lado. Querés que cuando alguien necesite exactamente lo que hacés, no tenga que comparar demasiado. Querés que piense en vos al toque. Queres ser la opción más obvia.

Y eso no se logra sólo con más presencia en redes, contenido y la mar en coche. Se logra con más precisión en tu mensaje, en tu propuesta, en cómo te parás frente al mundo.

Digamos que en vez de disparar mil flechas a lo loco, vas a disparar una como arquero. Al blanco.

Si llegaste hasta acá y te reconociste en algún párrafo de este artículo, espero que te haya quedado claro que es momento de dejar de esperar la carroza y empezar a hacer algo para cambiar tu situación actual.

Con Hacedores de Marca™ trabajo exactamente esto. Identificar el valor que ya tenés, estructurarlo y traducirlo en una marca personal poderosa, que genere clientes por su cuenta, sin depender de que alguien se acuerde de recomendarte.

Soy Una Que Habla y juntos vamos a dar que hablar.